美業，已到了非改革不可的時刻。當下行成為市場常態，我們缺的從來不是物質，而是面對未來時的那份確定感與安心。

你們近買“拉布布”了嗎？仿佛一夜之間，它就成了社交話題的焦點，價格更是水漲船高。“拉布布”的爆火恰恰說明：不是人窮了，而是商業的邏輯徹底變了。人們真正稀缺的，從來不是物質本身，而是對未來的希望與情緒的出口。

那么，這一現象對美業與養生行業，又有什么啟發？從“拉布布”走紅中，我們可以總結出這5個關鍵啟示：

1別再賣捆綁與套盒，要賣“針對性”

你聽過“口紅效應”嗎？它指的是在經濟低迷時，消費者會轉向購買單價較低的小奢侈品，如口紅、小飾品，以此維系生活的精致與自我認同。

“拉布布”的走紅正是這一效應的體現。那美業該怎么借鑒？

傳統模式總在推套盒、賣系列，在經濟下行時業績自然萎縮。別再固守捆綁銷售了，請轉向“針對性”解決方案。

比如針對祛痘、去疣，不必強調整套流程，而是讓用戶按部位、數量來選擇。既尊重其個性化需求，也降低了她們的決策成本。

只有當你真正為用戶節省成本——無論是金錢還是精力——她們才會更愿意選擇你。

2別只賣產品，要學會“借資源”

“拉布布”初期反響平平，它的出圈離不開明星帶貨與社交造勢。

美業人雖未必能請動明星，但我們能借助自媒體、朋友圈與口碑的力量。遺憾的是，很多人不知如何調動這些資源，白白浪費了身邊的傳播機會。

這個時代從不缺少機會。不會，沒關系；只要愿意學，你就能抓住下一波浪潮。

3別只賣產品，要賣“好奇心”

有人說“拉布布”造型奇怪，為什么還能火？

揭開表象，背后其實是“斯金納效應”——通過不確定的獎勵機制塑造用戶行為。盲盒的“隱藏款”“稀缺款”正是這種讓人上癮的誘因。

美業人在維護客戶關系時，也可以適當設置驚喜獎勵或人情互動，為每一次服務增添期待，為信任持續加分。

4別只賣產品，要賣“附加價值”

為什么有人買了一個“拉布布”，還想繼續買？因為她們想收集完整系列，像追一部連續劇，看完一集還想看下一集。

美容養生行業也一樣。想讓客戶持續回頭？就得打造你的“附加價值”。正如一家咖啡館不止賣咖啡，更是心靈的棲息地與社交空間，讓人忍不住一來再來。

5別只賣產品，要賣“口碑效應”

人群的跟風與分享，也是“拉布布”爆紅的關鍵。越來越多人曬，就越多人想擁有。

那如何讓客戶主動傳播你的美業服務？好狀態、好氣色是每個人都渴望展示的，正如人們樂于分享自己的藝術照——因為你為她們定格了美好瞬間，她們自然也愿意為你傳播美好。

選擇一次，改變一生！先人一步，贏在格局！唯美愛在中國一直以產品的研發和渠道的開拓創新引領市場，只有打造以創新為基石，建立全新的美業生態，才能實現永續經營。選擇一個品牌，始于顏值，終于品質！感染創業者加入的不止是項目，更有我們的金牌服務。唯美愛創建以來，團隊始終秉承著“愛心、信心、恒心”的匠人精神，用無比專業、無比用心，無比認真的態度為投資創業者提供優質服務和完美方案，助力美麗與財富事業落地開花，讓夢想與成功如期而至。

沒有人可以一直賺錢，但永遠有人抓住風口賺錢，找到美業成功路上的完美方案，未來永遠是屬于那些有眼光敢于創新的人。唯美愛集團領航美業23年，助力上萬家門店成功開店，一站式整店輸出模式，0加盟費，0管理費，0培訓費，期待與您攜手共進~想了解更多歡迎留言咨詢。