皮膚管理新店開(kāi)業(yè)必然會(huì)做活動(dòng)，有的店輕輕松松幾天拓客幾百人，有的店挖空心思卻反響平平，歸根結(jié)底還是出在開(kāi)業(yè)方案上，美業(yè)專家傾情分享一套，集“拓客、鎖客、升客”三位一體的，開(kāi)業(yè)快速造勢(shì)、成單、引爆方案，還在苦惱開(kāi)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容的小伙伴，可以圍觀分享參考一下啦！

道理聽(tīng)遍還是做不好開(kāi)業(yè)活動(dòng)？

做活動(dòng)不要一拍腦門就定檔

靜下心來(lái)理清楚這5件事

高成交率、低溝通成本的方案

塑造品牌形象，更讓業(yè)績(jī)翻倍

門店為哪些客戶解決問(wèn)題？

首先你得清晰門店客群，才能知道如何做品項(xiàng)篩選以及設(shè)計(jì)定價(jià)規(guī)則，不同的客戶群體消費(fèi)習(xí)慣都會(huì)有所不同。

比如90后00后，大部分客群都愿意消費(fèi)好項(xiàng)目，但并不是都有能力一次性投入大金額消費(fèi)。

設(shè)計(jì)卡項(xiàng)定價(jià)的時(shí)候，在不影響客單價(jià)的情況下降低次數(shù)，降低成交門檻，會(huì)讓這些喜歡好項(xiàng)目的年輕人更容易購(gòu)買獲得。

門店為客戶解決什么問(wèn)題？

這個(gè)答案越具體越好，比如你要解決美白問(wèn)題，這都還不夠，你還可以具體到，為敏感肌解決美白問(wèn)題。

再往下挖深，敏感肌會(huì)遇到哪些需要美白的場(chǎng)景？曬后？光電術(shù)后？過(guò)敏后？痘痘發(fā)炎后？

越清楚你能具體為客戶解決為什么，就越方便你后期如何做項(xiàng)目選擇。

其他店可以解決這些問(wèn)題嗎？

周邊3公里以內(nèi)，是否有可以對(duì)標(biāo)的門店，也能為你的目標(biāo)客群，解決同樣的的問(wèn)題？

他們是怎么解決的，解決的方法和你一樣嗎？他們是否已經(jīng)擁有穩(wěn)定的客流量，獲客渠道主要在哪里，這些問(wèn)題，同樣越具體越好。

了解具體后，便于定制出與眾不同的方案策略，更多體現(xiàn)門店的優(yōu)勢(shì)。

非選你不可的理由是什么？

如果從品牌/產(chǎn)品/技術(shù)/服務(wù)/環(huán)境5個(gè)選項(xiàng)中，你選出一項(xiàng)，哪個(gè)是客戶非選你不可的理由，你是否有明確的答案。

假如你認(rèn)為產(chǎn)品是你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，越具體越好，為什么你的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)？

因?yàn)槟隳玫搅藚^(qū)域保護(hù)，別人拿不到貨？個(gè)貨品目前屬于稀缺資源？還是這個(gè)貨品你有利潤(rùn)空間，所以有競(jìng)價(jià)優(yōu)勢(shì)？

門店首批客戶來(lái)源？

大部分門店的首批客戶來(lái)源都是自己身邊的朋友親戚，那么你是免費(fèi)贈(zèng)送，還是有價(jià)體驗(yàn)?zāi)兀?/span>

又或者說(shuō)，你的首批客戶是來(lái)自陌生拓客，請(qǐng)問(wèn)你是要線上獲取還是線下拓客呢？

線上是否已經(jīng)有成熟的私域流量池，還是要重新建立？又或者是線下你要跟哪些同頻的商家做聯(lián)盟，透過(guò)引流增加獲客量？

皮膚管理開(kāi)業(yè)活動(dòng)一定要多花點(diǎn)時(shí)間設(shè)計(jì)方案，盡可能讓項(xiàng)目選擇、優(yōu)惠力度、傳播方式更適應(yīng)目標(biāo)客戶群，做完你會(huì)發(fā)現(xiàn)，能大大減少無(wú)用功提升利潤(rùn)率，開(kāi)業(yè)一炮而紅。

想獲取門店定制版開(kāi)業(yè)方案或了解更多成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，歡迎致電400-650-0465或后臺(tái)留言。

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